PART1

“这两个月太出乎意料了，一下子接了好多派单的活。”专心打理中餐厅生意的老于，怎么也没想到，早年的老主顾们，又找上门来了。

“他们要拓客的熟练工，数量还不少。”“商业项目多，主城区住宅也有。”

中餐厅是副业，老于主打工作，是小蜜蜂派单公司。

G20后，楼市行情大好，老于的小蜜蜂派单公司，行情一落千丈。像去年的7、8月份，公司基本处于放假状态，直到9月才能开工。

固定员工，相继走了三分之二，今年只剩5个。接一些开发商夜跑、暖场活动的活儿，房子交付工作也做。

没活干的时候，5个人就在中餐厅里帮忙，拿点底薪。

老于是杭州较早一批开小蜜蜂派单公司的。年前，行情好，一年能赚多万；去年，20万都没。

“原本想着，至少得再熬上一年，没想到生意来的这么快。”老于说，现在相继接了六七个项目，每天有30多人在外面派单。

有白天时段的，也有傍晚时段的。还好老员工在，加上原先这么多年建立的团队关系，临时找人都能找到。

虽然赚的不多，但至少不亏本，员工工作又有动力。

去年，不少同行撑不住，已经转行了。

小蜜蜂派单，是楼市的一个衍生产业。早年市场行情低迷时，为增加售楼处的到访量，开发商会开拓多个线下渠道，小蜜蜂是其中之一。

那时候，一个项目一天安排10多个小蜜蜂派单，都是常事。项目周边五六公里，都能看到小蜜蜂在派传单，同区域的竞品，甚至还发生过因派单打架的事儿。

我上一次见到小蜜蜂派单，是去年底，在良渚看房遇到。准确说，是开发商渠道人员，还不能算小蜜蜂。

老于告诉我，像萧山、余杭一些远郊的住宅楼盘，还有环杭的，现在小蜜蜂需求量还挺大。

PART2

一边是小蜜蜂重出江湖，另一边CALL客电话大增。

“现在每天差不到有毛10个推销电话。原来大多是银行放贷的，最近，一大半在推销房子。”老张说。

推销的楼盘也是五花八门，以前是商铺，现在是酒店式公寓，嘉兴、绍兴这些环杭住宅。

工作日从早上9点起一直到晚上七八点，周末晚个一小时，但每天基本都不间断。

原来，推销电话用的多是、开头的手机号。一看是陌生电话，直接就能挂掉。

现在换了-28开头的固定电话，不接，怕错过什么消息；接了，又是各种房产推销电话。

-28开头的固定电话，网上显示是联通与网通公司合并后，于早年推出的8位数类似小灵通号码。相比手机号码，固定电话的可信度高，接通率增大。

“6月份我参加了杭州某住宅盘的摇号。没多久，该公司在海宁的项目就给我来电话了，问我要不要买房，能准确叫出我的名字。”老张很懊恼。

唯一好的，就是看房相对顺畅些了。

原来，那些爱答不理的置业顾问，问三句才回复一句，或者加了