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经济下行势头之猛，让人恐惧。来自外贸、疫情、债务、人口等重大经济变量的信息，带来阵阵寒意，迷茫和焦虑情绪随处可见。当下已经是超越简单竞争的时代，企业同时面对着来自多个方面的系统压力和风险。但是，企业承载着创业者的希望和梦想、承载着每一个工作者的生活和未来，必须要活下去。那么，在这个超竞争时代，企业如何获得生存的机会？

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一群“灰犀牛”迎面而来

灰犀牛

年，“灰犀牛”一词入选“年度中国媒体十大新词语”。

“灰犀牛”来自于米歇尔·渥克的《灰犀牛：如何应对大概率危机》一书。与“灰犀牛”这个词相伴而生的，还有一个高频名词，那就是“黑天鹅”。“黑天鹅”比喻小概率而影响巨大的事件，而“灰犀牛”则比喻大概率、影响巨大的潜在危机。

但是，年的时候，距离新冠疫情暴发还有2年，中美 只是刚刚有了一点小苗头，房地产也依然红火。除了对经济和金融趋势比较敏感的专家和投资者，普通人只不过听了个热闹，还没有感觉到这个怪兮兮的词语和自己有什么太大的关系。

明斯基时刻

就在年10月19日，在十九大中央金融系统代表团团组讨论上，当时即将卸任的中国人民银行行长周小川提醒大家，要警惕“明斯基时刻”。这个词语，比“灰犀牛”更抽象，如果没有经济和金融知识背景，估计也不太会留意。

“明斯基时刻”由美国经济学家海曼·明斯基提出，主要指在经过一段时期的经济平稳发展，负债不断提高难以持续，出现拐点，债务风险忽然爆发的资产价值崩溃时刻。

按照明斯基的观点，经济长时期稳定可能导致债务增加、杠杆比率上升，进而从内部滋生爆发金融危机和陷入漫长去杠杆化周期的风险。

经济好的时候，投资者倾向于承担更多风险，随着经济向好的时间不断推移，投资者承受的风险水平越大，直到超过收支不平衡点而崩溃。这种投机资产的行为，促使放贷人尽快回收借出去的款项，资产价值出现崩溃。

时至今日，房地产领域正在发生的深刻变化，让人们对于“明斯基时刻”的理解，深刻了很多。

新冠疫情，至暗时刻

自年12月31日湖北省武汉市卫健委首次通报新型冠状病毒肺炎病例至今，病毒已经变换了好几代，而经济生活到底何时能恢复正常，谁也不知道。

经济世界有五大基础：生产、消费是两端，信息流、资金流、物流连中间。但因为防疫要求，人员的聚集、流动受到了极大的影响，生产、消费这两端均遭遇重创，而物流也变得无法通畅。

现在这些影响还在持续之中。当上海、深圳这些巨型经济引擎因为封城而趴窝时，对于经济的影响和冲击将会非常深刻。

而更为深刻的影响是，中国在全球供应链体系中地位的改变。

出口一直是中国重要的经济动力来源，中国在世界供应链体系中占据着非常重要的地位。当中美 开打时，中国在全球供应链体系中的地位就遭遇一定程度的削弱，部分制造业企业转移到了越南、墨西哥等国家。

然而新冠疫情进一步削弱了中国在全球供应链中的地位。

之前，中国第一轮率先走出疫情，带来了阶段性的增长，这是好事情。但是经过长时间与病毒的拉锯战，一些国家通过普及疫苗接种，采取与病毒共存的策略，使生产生活秩序逐渐恢复正常。而在中国，像上海这样的巨型经济引擎，在今年因为封城竟然出现停摆。

后果可想而知。客户慢慢恢复正常了，而供应商还没有恢复正常，那么客户可能就会换掉供应商。至于未来能不能再换回来，就有了变数。也许客户对新的供应商还算满意，那么中国就等于长期失去了这部分市场份额。

这个结果必然带来全局性的影响。可这谁也没办法，因为经济体本身就是一个有机的整体。

小结

不论我们接受是否，一群灰犀牛迎面跑来，不可阻挡！

假如回到年，我们还可以讲这些事情都还只是可能发生的风险，而现在，它们已经是既定事实。至于像新冠疫情这样的重量级“灰犀牛”，恐怕当时谁也不会想到。

此时，企业需要面对的问题，已经不仅仅是同行业之间的竞争，而是整体的系统风险问题，我将之称为“超竞争时代”。

在这个时代，没有倒闭不了的企业，没有失不了业的人。在这个时代，竞争和淘汰问题，对于企业和个人都无法回避！

那么，在超竞争时代，企业该如何生存？

2

努力的方向

丰饶经济时代的规则

过去40年，尤其是过去30年，是机会遍地的时代。大致可以分为两个阶段：

第一阶段，上世纪80年代到90年代。中国刚刚从极度短缺中走出来，短缺经济是我们的经济底色。只要你有胆量、有资源，抓住一个好机会，就可能一飞冲天。

第二阶段，本世纪以来的这段时间。本世纪初的年，在中国改革开放20年后，中国加入WTO，融入经济全球化进程，中国经济进入了飞速发展时代。中国成为世界市场经济和多边贸易化体系的一部分，并且找到了一个规模空前的大市场。中国在此阶段，也经历了全方位的快速发展，成为世界第二大经济体。

但时至今天，中国已经从短缺经济走向了丰饶经济。绝大多数经济领域和细分赛道，都供给充足，甚至出现过剩。

短缺经济和丰饶经济背景下，企业的经营思维完全不同：

在短缺经济时代，机会足够多，只要抓住机会就是成功。经营机会、抓住机会，对于企业的发展和成长意义重大；

在丰饶经济时代，大家都看到了机会，但是竞争太激烈，大家都看到的机会也就不再是机会。此时，只有比竞争对手做得好、取得客户的青睐，才可能真正最终赢得这个机会。

雷军的名言影响深远：当风口到来的时候，猪都能飞上天。这句话几乎成了很多企业和创业者的金科玉律。

但是，很多人不知道的是，雷军还有一个著名的七字诀：专注、极致、口碑、快！而这七个字，才是真正的精髓部分。

在这个全新的时代，企业要想活下去，就必须做到足够好。而企业的资源是非常有限的，无论是人力、资源、时间、注意力都是稀缺资源，要想做到足够好，只能是保持专注，唯有如此才可能做到足够好。

而这也正是华为任正非所说的：压强原则，力出一孔。

这里不得不说，任正非作为一个在短期经济时代创业的企业家，曾经面对着遍地的机会，却选择专注于一点，这种过人的洞见和智慧让人佩服。

选择和努力

经常听到一句话：选择比努力重要。

这句话的重要性似乎不证自明。毕竟，不同的发展道路，面临的困难大小不一样，面临的机会多少不一样。

连大师彼得·德鲁克都说，企业最为核心的问题是两个问题：第一个问题，做正确的事情；第二个问题，正确地做事。选择的重要性似乎是毋庸置疑。

围绕这个问题，有一个极简战略分析框架：

但是，在这个超竞争时代，对于绝大多数企业来说，赛道已经确定，已经没有了得陇望蜀的机会。

此时，所谓新的发展机会，也许有着光明的未来前景，但是知识、经验储备的不足，可能会带来巨大的学习成本，使得企业倒在死亡之谷中，而无法看到黎明。

在超竞争时代，对企业来说，最重要的问题不是如何选赛道、换赛道，而是在现有赛道如何做得足够好、如何能够活下去。

更为现实的做法是，基于自己的比较优势，将资源和力量集中于一点，努力做到足够好，真正获取客户的认可。

毕竟，在这样残酷的经济环境下，客户选择你而不是选择别的企业，是关乎生死的重大战略问题。

3

战略思维

蓝海战略思维

蓝海战略，由欧洲工商管理学院（INSEAD）的W·钱·金和勒妮·莫博涅提出来。蓝海战略一经推出，便风靡世界，可以说是竞争战略的一种深化，给了企业一种全新的战略思维。

按照蓝海战略的思维，企业降低自身成本的同时，去提升客户价值，从而找到价值创新点。可以理解为，蓝海战略是同时追求差异化和低成本。如下如所示：

这种战略的出发点，不再是打败竞争对手，反而致力于为顾客和公司创造价值跃进，进而开启无人竞争的市场空间。

蓝海战略思维与竞争战略思维相比，还是有很大的不同：

以汉庭酒店的蓝海战略为例：

相对于五星级酒店、普通星级酒店，汉庭酒店在对不同的要素进行重新组合，以接近五星级的卫生状况、安静程度、床铺质量，以及明显高于普通酒店的服务质量、建筑美感，为商务旅客创造价值。

同时，在室内装修、房间大小、餐饮设施、休闲娱乐、大堂空间等方面大幅降低标准，从而保证明显的成本优势。两方面相结合，创造出一片属于汉庭酒店的蓝海。

在超竞争时代，竞争环境更加严酷，成本、服务、竞争力作为至关重要的三个点，对于身处其中的企业而言，易货无疑是一条简单、轻松的求生通道，除了降成本、去杠杆，运用易货的思维去经营，必将成为时代发展的趋势。

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