犀牛娱乐原创文｜小福编辑｜朴芳复工将满一个月，院线市场终于迎来了一次久违的新片井喷。大批量院线电影集中上映，让苦等许久的影迷们应接不暇。与此同时，在这半年里实现了飞跃式发展的网络电影市场，也正在新的题材领域不断进行尝试和突围。日前，一部名为《卧鱼》的青春题材网络电影引起了犀牛娱乐的注意。该片在爱奇艺平台上线仅7天时间，观影人次就超过了万，分账票房则达到.6万。截至8月13日，《卧鱼》票房已经突破了万。那么作为一部非热门题材网络电影，《卧鱼》又是如何在短时间内取得这样优异的票房表现的？值得我们一探究竟。打破“小众题材”魔咒《卧鱼》直击垂直圈层用户提到《卧鱼》这个名字，或许很多观众并不熟悉，但说到这部影片的原作《余罪》，必定会勾起不少人的回忆。《卧鱼》改编自常书欣创作的小说《余罪》，故事聚焦在主角余最成为卧底前的大学校园时代，讲述了他从一名普通的体育学院应届生经过层层选拔成为卧底的故事。而在犀牛娱乐看来，《卧鱼》的脱颖而出，很大程度上正是凭借着充满烟火气又不失戏剧性的故事设计。“值得一看，我没有看过《余罪》电视剧也没看过小说，只是单纯看这个片儿，感觉很不错”、“给五星最大的理由，是即便已经知道剧情，但这个版本的也是最接地气和相对合理的”。在社交平台上，很多网友给出了类似的评价。打破校园偶像剧的刻板印象，《卧鱼》带给观众的大学校园，是平凡而鲜活的。小到死党之间的调皮互动、对死对头的出言不逊，大到大四毕业生面临的论文地狱、对进入社会后的迷茫。在《卧鱼》中，似乎藏着许许多多个你我的影子。此外，这部作品的人物刻画亦非常细腻。男女之间若即若离的情愫，同学之间最纯净的兄弟友情，都在演员的诠释下栩栩如生。从叙事角度看，《卧鱼》的故事完成度在网络电影中已经达到较高水准。不时出现的体育、恋爱元素桥段，更为影片增色不少。这自然离不开主创班底的支持。据悉，《卧鱼》是曾出品了《庆余年》《如懿传》等热门剧集的头部剧集公司新丽传媒制作的首部网络电影，同时由知名演员王栎鑫领衔主演。在实力班底的保驾护航下，让这部影片有了非常稳定的内容水准。如果说内容是吸引用户的本质，那么营销就是让用户触及内容、了解内容，并发挥影片长尾效应持续吸引用户观影的最有效手段。《卧鱼》之所以能够打中受众群体，除了内容以外，另一个不可忽略的就是一系列精准营销。根据爱奇艺年初发布的《年网络电影行业报告》，线上观影用户中仍以男性为主要群体。因此《卧鱼》为了更贴合用户需求，在内容上选择了更偏向男性向的表达。同时，影片的青春题材和故事导向，以及来自爱奇艺平台的数据助力，帮助《卧鱼》进一步锁定了受众范围。我们通过梳理发现，此次《卧鱼》在营销的过程中，便将核心用户定位在年龄比较小的男性群体中。在营销的过程中，重中之重的是如何去抓住用户。简单来说，就是学会投其所好——解读目标用户需求，寻找情感需求与观影需求的共鸣点，并找到转化突破口。细分至影片对标的年轻男性群体市场。一般来说，这一类用户群体大多为大学在校生，而在这部影片中的许多情节都与目标受众的现实生活较为贴近。就《卧鱼》项目来看，这部作品首先是借助了明星的流量进行宣传。影片上线后，主演王栎鑫在微博、奇秀、快手、抖音四大平台进行了4小时的接力直播。活动中，王栎鑫借助直播平台与粉丝进行游戏问答互动，并远程连线其他演员分享拍摄趣闻，讲述影片幕后故事。以此调动粉丝与部分普通观众群体加深对《卧鱼》的理解，最终累计观看达到近50万人，传播效果显著。聚集目标受众的社交平台是第二个集中投放点。《卧鱼》在项目宣传前期就在虎扑论坛上提前释放了IP改编消息，吸引原著粉丝及剧集观众对电影产生