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无论上半年的几次线上展，还是正如火如荼进行的9月采购节，很多努力、聪明的商家都在努力探索、试图找到两个问题的答案——
1、大家都在做的直播，还有什么新玩法？
2、大数据时代，怎样根据真实的大市场声音去开发新产品，而不是按旧传统只靠经验或经销商反馈？
这不仅仅是“问题”，更是商家发展的“破局点”。有一些走在前面的商家，已经找到了答案。
犀牛重工品牌（以下简称犀牛重工）主营10吨以下挖掘机，拥有自己的工厂，是微型挖掘机行业的独角兽。他们生产的0.8-2吨的微型挖掘机最受海外买家欢迎，年向海外市场出口量达台，约占整个中国微型挖掘机出口总量的1/4、整个中国挖掘机出口总量的1/10，是不可小觑的机械行业新秀和黑马。
最近受疫情影响，微型挖掘机成了“歪果仁”的新宠，在社交媒体上，各种在自家后院儿玩挖掘机的视频层出不穷，成为最热的“网红产品”。
每年9月采购节，作为跨境电商“双11狂欢”，是犀牛重工绝不会放过的重要销售节点。从6月开始就积极备战，加大直通车的投入，15个顶展词多管齐下，平台很快做到4星。
除了“冲刺备考”，更重要的是“备战在日常”，平台负责人说，他们平时就非常重视信保交易，线上数据逐渐累积起来，平台也迅速从2星冲到了4星。
万事俱备，只欠东风。
想要在万千商品和平台中，吸引买家的注意，要有实力过硬的产品，也要有话题性十足的营销动作。那么，这场“重头戏”该怎么排？
01安排最“硬”的产品通过对国际站上的行业大数据分析，犀牛重工发现，平台买家最高频搜索的关键词有“小挖”（微型挖掘机）、“1吨”、“价格低”、“自用”等单词，再结合自家平台询盘的高频问题，他们敏锐地捕捉到了一个商机：小吨位、紧凑设计的微型挖掘机拥有广阔的买家市场。在此基础上，犀牛重工进一步深挖数据，发现买家大多是价格敏感型，并且集中在欧洲。
商机已现，下一步就是撸起袖子加油干。犀牛重工作为中小型工厂企业，优势就是决策快、行动快、生产快。8月初，他们就全新设计出一款小吨位、紧凑型、针对欧洲排放标准的微型挖掘机。仅用两周时间，从设计、到生产、到下线，这款完全根据国际站大数据分析并生产出的产品已经完全ready了。
02打造话题性十足的“完美亮相”采购节直播人人都在做，怎么脱颖而出是一个重要的问题。
然而，当犀牛重工这款根据国际站数据定制的、精准针对买家需求的产品一完成，这个营销难题自然也迎刃而解，那就是——
采购节直播，全球首发。
犀牛重工决定充分利用采购节的直播场景，将这个全新的定制产品在平台上全球做首发。直播前，他们对目标买家进行了定向邀约、发布了直播预告，同时，也加大了直通车的推广，吸引更多的流量和
