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图｜王晶晶｜文｜王晶晶

俗话说的好“旁观者清”，“不知庐山真面目，只缘身在此山中”。我们偶尔也需要跳出行业框架和固有思维模式。在这个世界上，是人才的不一定有口才，有口才的人一定是人才，那么假设有一套“系统”可以让你把话说出去，把钱收回来，你想不想拥有？假设有一个“工具”可以让你在一场公开课收效%，你想不想要？假设有一种“方法”可以让你从不敢说话到会说话，说对话，你要不要尝试？

一旦你想明白了，那我们就开始吧！

曾几何时，上课成为一种习惯，几万，几十万，甚至几百万，在短短的几个小时钱就付之而去。大家像被打鸡血一样，学习的时候头脑发热，回去之后一动不动，钱花了，但学习的效果始终没有让企业业绩有所提高。当然了我们不得不承认有些课程是值得去听一听的，有些老师的功力和造诣是相当了得的，他们都是值得我们尊敬的老师。

为什么犀牛的课程可以让我们受益匪浅呢？因为犀牛知道授人予（鱼）不如授人（渝）！

本期《读心口才》为你揭露谜底。课程精心设计，将读心术和神经语言程序学两门心理学融合，一切拨云见日。说到读心术，大家会感到神秘和好奇，也许你之前接触过九型人格，荣格的第六感中的直觉型、感受型、或者老虎型、孔雀型等等。但不管是哪种，读心术只将人类的性格分成4种，你会问，那么多人的性格，怎么能用4种就把人的性格分出来啊，这也太简单了吧。那么在大多时候我们都会把人分成感性或者是理性，内向或者是外向，那么在这里我们就要强调一个专业性的问题了，每个人散发出的气场实际是由性格和个性来组成，那么性格就是我们天生的，正所谓江山易改本性难移，这是最原始而不可抗的，那么由于我们后天的塑造和影响，就会呈现出不同的个性，这就是我们现在看到的彼此，那么用个性的方式来对待性格的问题结果必然不会太乐观，其实我们有没有发现，深入人心其实也是很简单的，有的人初次见面就会和你谈天说地，有的人和你接触了多次，可是每次见面还是小心拘谨，喜怒不形于色，有的人你看他们天天都忙的不可开交，不停的挑战一个又一个的难题，有的人心态四平八稳，脾气好好，永远都是最好的聆听着。最有意思的是，在面对同一件事情，这几种不同性格的人会表现出同样的行为，这时候看清自己读懂他人的技巧尤为重要。

那么怎么读心呢？其实一对一销售有计可寻！

这里要讲一个故事，大家会更好理解和接纳。最近比较热播的《三生三世》，剧里面有一个反派，素锦。素锦从小就喜欢夜华，后来发展成爱慕，也让素素吃了不少苦，当素锦发现夜华要娶别人时，便跑去表白，但夜华冷冷的说了一句话：“有本事，你就像白浅一样，让我非娶你不可”这一下刺激了素锦，挑起了她不达目的誓不罢休的欲望，导致她这辈子都放不下夜华。那么素锦这类性格的人越是被打击，越要战胜对手，如果你想搞定这样的客户，可以稍微不要那么热情，也可以小小的挑战一下她，勾起她的征服欲，也许会有意想不到的效果。

那么在我们健身健身俱乐部也会有很多这种情况，在谈单的过程中，这类人一般很少听你说话或者是很少让你有机会说话，一开口就是问你价钱是多少，有很明确的目标，那么这个时候按照我们俱乐部的流程，价值不到价格不报，怎么办？在《读心口才》中我们会详细的为你解读客户心理。

现在当你具备了读心的能力，就需要我们来组织语言了，NLP神经语言程序学会为我们的沟通锦上添花，在NLP中有6个层次：系统﹥身份﹥信念﹥能力﹥行为﹥环境，这里要重点强调一下心理暗示和催眠语言的使用。当你希望别人做出什么样的行为时，就直接给予对方什么样的身份标签，例如你说一个人是某种身份时，不断的说，重复的说，久而久之，他就会变成那样的人。这就需要大家锻炼直接下达指令的能力，这里有一套完整的三三话术模式，三个“最”+三个“好”，一次招商会，一次公开课，一次演讲，没有任何多余废话，需要一开口种下心锚，客户会在之后的几个小时去匹配自己是否符合这三个条件，如果不符合，就会去修正，并等待最终的积极响应，以证明自己就是这样的人。我们一定要让客户知道拥有我们产品和服务的好处，和没有拥有我们产品和服务的坏处。这个很重要，请记住。

这里我们来讲一个故事。小得时候我们考试拿到语文卷。会先翻到最后一页，看一下最后一道作文的题目，让这个作文题目在心理过一遍，然后再回到第一页开始答题。此时虽然你的大脑在开始做语文题目，但是你的潜意识却已经开始工作了，当你前面的题目全部做完，开始写作文题后，你会一气呵成写出一篇令你惊讶的文章，还有充足的时间做检查，想不拿高分都难。这种提前种下心锚，催动潜意识工作的方法就和我们的语言模式非常相似，因为人类的最终行为是由潜意识控制的。当然了我们还会在语言中加入一些催眠语言“想不想”“要不要”“好不好”“同不同意”等等。这就好比我们经常用的假设成交的基础上来加强的语言催眠。我们的18个步骤会有相对应的18个固定话术，从生理上需求，心理上需求，安全感需求，归属感需求塑造价值。请注意听：在未来的人生当中，假设有一个方法可以让你免费健身，还可以每月分红，你想不想拥有？在未来的人生当中，假设有一套工具可以让你不用请私人教练，就可以随时保持自己完美身材，你想不想尝试？在未来的人生当中，假设有一个系统可以让你边健身边挣钱，实现自己当老板的愿望，你要不要？那么请告诉我你们的答案，答案是肯定的对吗？其实一对多销售轻而易举。

更多精彩犀牛健身商学院4月《读心口才》我们不见不散。

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针对人群：

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1.针对健身俱乐部做会议营销，大型公开课。

2.俱乐部管理者营销经理，投资人。

3.需要提升口才能力和演讲能力，解决不会说话和说废话的难题的人群。

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